2024年8月，茅台集团课题研究成果《探索实施区域党建工作机制 引领驻外省区业务高质量发展》入选2024年度“国企党建创新优秀案例”。作为推动区域党建工作落实的主要责任单位，近年来，茅台酒销售公司党委（以下简称销售公司党委）通过建立党委统筹部署+职能部门督促指导+各省区执行落实“面、线、点”相结合的工作机制，持续推动区域党建迈上新台阶。
2025年，销售公司党委被集团公司党委命名为“五心”强企平台，获评股份公司“先进基层党组织”，多人获优秀党务工作者和优秀共产党员表彰。成绩的背后，是销售公司党委以“区域党建+”模式为抓手，充分激活党员先锋模范作用，推动党建工作与营销业务深度融合的生动实践。
打破壁垒 从“单兵作战”到“协同作战”的升华
]article_adlist-->面对全国31个省区、42个自营公司构成的庞大营销网络，销售公司党委深刻认识到，传统的“单兵作战”模式已难以适应新形势下市场竞争的需要。如何整合资源、凝聚合力，成为亟须破解的课题。
2023年，集团党委以省为单位在各省设立区域党建工作组，将集团旗下酒类经营子公司派驻的人员以党建为引领，成立区域党建工作组，共同开展市场工作。在这样的背景下，销售公司党委将分散在各地的驻外单位和渠道商党组织有效整合起来，建立28个区域党建工作组，构建起“信息互通、资源共享、活动联办、优势互补”的协同作战新格局。
这一模式不仅打破了地域壁垒，更实现了党建资源与市场资源的优化配置。2025年以来，各省区通过区域党建工作组协调开展市场活动76次，有效提升了茅台品牌在区域市场的影响力。
“集团子公司多、人员多、分布广，集中开展党组织生活难、成本高，通过区域党建，有效破解了驻外人员理论业务学习难集中的难题，解决了工学矛盾，促进驻外员工间的相互交流，凝聚起集团驻外员工‘一家人、一条心、一起拼’的干事创业活力。”销售公司党群工作部副主任张兰石表示。
区域党建工作的开展，是结对共建，资源共享，优势互补的深刻体现。在这一模式的推动下，销售公司党委不仅显著提升了在区域市场的组织力和凝聚力，实现了党建资源与市场资源的优化配置，更为营销工作注入了强大的组织动能。
结对共建 从“品牌认知”到“情感认同”的深化
]article_adlist-->如果说区域党建模式的推出打破了外部壁垒，那么“结对共建”活动则是销售公司党委深化党建与业务融合的又一创新举措。
为深度赋能市场营销，销售公司党委全力推动31个省区与茅台酒30个制酒车间党支部成功“结对子”。通过打造消费者“回厂游”沉浸式体验项目，让消费者近距离感受茅台酒的酿造工艺和文化底蕴。
消费者沉浸式“回厂游”
这一创新举措，不仅打通了消费者沉浸式体验茅台传统酿造工艺与独特文化的“回厂游”服务路径，更让广大消费者得以近距离感受茅台的品质坚守与文化底蕴，从而实现了从浅层的“品牌认知”向深度的“情感认同”的关键转化。
“以前只是爱喝茅台，等真到了茅台，亲眼看到制酒、制曲和包装的生产过程，才算真正被震撼到了，才感觉杯里的酒有了温度。”来自安徽域祥商业运营管理有限公司的消费者赵东辉说道。
同时，销售公司党委还推动14个党支部、28个区域党建工作组积极与属地国有企业、渠道商、社区及团购客户党组织开展联建共建，通过“三会一课”、主题党日等载体，将党建交流与业务洽谈、市场拓展、客户服务深度融合，推动共建活动从“零星布点”走向“全面覆盖”，截至目前，已开展共建活动68次，参与人数超万人次，释放出“1+1>2”的叠加效应。
品牌矩阵 从“一点亮”到“全面红”的引领
]article_adlist-->在茅台集团“五心”党建主品牌总牵引下，销售公司党委精心创建了“火线先锋”党建品牌，并以此为核心，激励各支部和省区结合实际，打造了“先锋讲堂”“先锋服务队”以及“黄鹤先锋”“青燃先锋”等23个特色鲜明、充满活力的党建子品牌，共同构成了“1+N”的党建品牌矩阵，让每一个子品牌都成为党建引领业务发展的具体抓手，有效推动党建工作与营销业务的深度融合。
陕西省区域党建工作组与联建单位开展植树造林活动
陕西省区域党建工作组创建“五心引领·三秦共振”党建品牌，运用“五四三”工作法，在三秦热土上，积极联动工作组、渠道商、客户、茅友四方力量，打破区域组织壁垒，资源共享，以共建共学、共商共赢、共担共爱为抓手，构建区域化党建共同体；“黄鹤先锋”品牌依托湖北省的区位优势，通过开展“党建+文旅”系列活动，成功将茅台文化融入地方特色文化中，提升品牌在区域的认同感；“青燃先锋”则聚焦年轻消费群体，通过创新品鉴会和主题IP活动，成功吸引了一批新生代消费者……
开展主题党日活动，提升党员服务意识
这个矩阵如同一个强大的“新引擎”，不仅激发了基层党组织的创新活力，更将党的政治优势、组织优势源源不断地转化为破解市场难题、推动发展的胜势，实现了党建引领从“一点亮”到“全面红”的升华。
揭榜挂帅 从“党建优势”到“发展实效”的转化
]article_adlist-->党建工作是否成功，最终要体现在企业发展实效上。销售公司党委始终坚持“一切工作党建引领、一切困难党建破题”的鲜明导向，创新实施班子成员、党员干部“揭榜挂帅”先锋工程。
面对急难险重的营销任务和市场挑战，销售公司党委鼓励党员领导干部带头攻坚克难。通过“揭榜挂帅”机制，班子成员主动认领任务，推动完成了“走进”系列、春系列、“黄小西吃晚饭”等系列新产品的开发与推广工作。同时，党员先锋队积极拓展市场、优化服务、推动创新，为茅台高质量发展奠定了坚实的市场基础。
张利核对设计方案与包材样品
作为贵州茅台酒（五星商标上市70周年）产品开发小组成员，销售公司营销策划部副经理张利带领小组以实际行动诠释了“揭榜挂帅”机制的担当与效能。
面对五星商标上市70周年这一重大历史节点，张利主动作为、勇挑重担，带领组员承接了从大事件系统性梳理到纪念产品自主设计与打样的关键任务。在项目推进过程中，张利充分发挥党员先锋模范作用，以高标准牵头完成历史资料的挖掘与整合，准确把握品牌文化脉络。更独立主导产品设计方向，多次协调内外资源实现创意落地和样品成型，以能力认领责任，以实效兑现承诺。
“揭榜挂帅”机制的实施，不仅激发了党员干部的担当精神，更为企业发展注入了强劲动力。2025年上半年，销售公司通过这一机制，成功攻克了消费场景转型、新兴企业客户拓展等多个市场难题，推动生肖酒、100ml等产品构建多元化的消费场景，满足差异化的消费需求。
党建引领风帆劲，区域协同谱新篇。展望未来，销售公司党委将持续锚定“高质量党建护航茅台营销事业高质量发展”的目标，进一步深化“区域党建 +”模式实践，推动党建与业务的融合从“有形”向“有效”转变，加大数字化党建平台建设力度，通过科技赋能提升党建工作的智能化水平，真正让高质量党建成为茅台营销事业破浪前行的“红色引擎”。
来源：茅台融媒体中心
文/图：张映芳
一审：李姿 王城二审：陈杨 蔡忠成 方存芳
三审：王幸韬 吴德望
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